Ошентип, сиз белгилүү бир сумманы үнөмдөп, унаа тандап алууга көп убакыт сарптап, ушул темада жок дегенде бир аз билген бардык досторуңуз менен кеңешип, көптөн бери күтүлүп жаткан сатып алууга даярдандыңыз. Автосалонду тандоо учуру келди. Жашыруун кыйынчылыктар менен көйгөйлөрдүн дал ушул жеринде.
Көпчүлүк башталгыч унаа ышкыбоздору унаа сатып алуу жолунда башынан өткөрүүгө туура келген манипуляция ыкмаларынын көптүгүнөн чыныгы шокту сезишет. Келгиле, алардын эң кеңири таралгандары жөнүндө сүйлөшөлү.
Кел, бизде бардыгы бар
Биринчиден, телефон чалуу учурунда, дээрлик бардык автосалондор сизге керектүү автоунаа бар экендигин, так конфигурациясы жана сизге керектүү түс жөнүндө айтып беришет. Сатып алуучу салонго келгенден кийин, мындай модель, түс же конфигурация жок болуп чыгат жана менеджер бар нерсени сунуштай баштайт. Эсептөө жөнөкөй: эгерде сатып алуучу акча менен келип, унаа сатып алуу ниетинде болсо, анда ага башка жакка баруу кыйынга турса, анда ага окшош нерсени сатып алууга көндүрсө болот. Салонго келгенден кийин баа бир аз көтөрүлүп кетээрин айтпай эле коёюн.
Кантип туруштук берүү керек? Сатып алаардан мурун бир нече салондордун графигин түзүңүз. Мындай учурда, сиз дароо эле оорутпай же кийинки күнү мыкты вариантты издөөнү уланта аласыз.
Унаа атайын унаа токтоочу жайда, алар макул болгонго чейин күтүп, жеткирип коюңуз
Сатып алуучуга керектүү нерсе жок болуп турганда, окшош автоунааны сатуунун татаал жолу - бул буйрутма берүү жана бир аз күтүп туруу. Адатта мындай учурларда алар: "Сага эмне керек, бизде бар, эми макул болобуз" дешет. Арадан 5-10 мүнөт өтүп, көрсөтүлгөн унаа буга чейин сатылып алынган, караңыз, дагы бир нерсе бар экени кабарланууда. Сатып алуучу буга чейин дагы бир вариантты сактоого шашылууда, ал үчүн бекитүүнү күтүү сунушталат. Ушул процесстин жүрүшүндө менеджер автоунаалардын ысык торттор сыяктуу учуп кетишин жана белгилүү бир варианттын макулдашылышын күтүп жатып, так ушул унаага башка бирөөнүн буйрутма бергендигин түшүндүрөт.
Сиз буга чейин түшүнүп тургандай, экинчи вариант мурунтан эле "учуп кеткен" болуп чыгышы мүмкүн, андан кийин бар нерсени алуу сунушталууда.
Эсептөө дагы деле ошол бойдон. Жок машиналар менен макулдашуу деген шылтоо менен убакыт жөн гана кечигип жатат жана жолдо, кампада турган жана менеджерге сатылышы керек болгон товарлар байкалбай сунушталууда.
Мындай кырдаалга каршы туруу үчүн, көбүнчө мындай таң калыштуу кокустуктар менеджер саткысы келген нерсени сатып алуучуну сатып алуунун бирден-бир жолу экендигин түшүнүшүңүз керек.
Алар унааңызды унаа токтотуучу жайдан бир жарым саат издешип, таба алышкан жок
Бул сизден керектүү вариантты күтүүнү суранганда болот экен. Сатып алуучу бир саат, бир жарым саат күтөт, ага кызматкер буга чейин унаа токтоочу жайга кеткен, машиналар көп, дагы 15 мүнөт күтүп турасың деп айтышат. Көпкө күттүргөндөн кийин, менеджер кечирим сурайт жана мындай өзгөртүүлөр сатылып бүттү, ошону алгыңыз келеби дейт …. Анан кампада эмне болсо, ошону жарнамалайт.
Эсептөө дагы, чарчап-чачылган сатып алуучу сергектигин жоготот жана аны салондун менеджери үчүн пайдалуу вариантты тандап алууга көндүрүү оңой болот.
Сатуу алдындагы келишимге кол коюңуз
Алгач сатуу келишимин түзүүнү сунуш кылган учурлар болот, анда бир бааны көрсөтөт (кээде кардарды азгырыш үчүн базар баасынан төмөн), бирок сатып алуунун өзү учурунда баа бир топ жогору болуп калат жана баш тарткан учурда, сатып алуучу биринчи келишим түзгөндө төлөгөн акчасын кайтарып бере албайт.
Мындай катаал схемага туруштук берүү үчүн, ушул автосалон жөнүндө сын-пикирлер менен алдын-ала таанышып чыгуу керек. Баса, мындай "кырсыктарга" даярдануу үчүн бул бардык башка учурларда жасалышы керек.
Ошондой эле, унаа үчүн акыркы баа, кандай болгон күндө дагы, көрсөтүлгөндөн жогору болоорун түшүнүшүңүз керек. Себеби, сатып алуунун өзү менен кошо керектүү нерсени кошумча сатып алышыңыз керек, бирок баштапкы баага кошулбайсыз. Бул ошол эле төшөктөр, "допа" деп аталган, дөңгөлөктөрдүн кошумча топтому, ал тургай бензин, сатылып алынган автоунаа жакынкы май куюучу жайга жетиши мүмкүн. Мындан тышкары, сатып алуучуга тезинен авто камсыздандыруу жана автоунааны камсыздандыруу сунушталат, бул дагы чыгымдарды талап кылат.
Ошентип, автоунааны туура сатып алуу үчүн, унаа сатуучу жайлардагы манипуляциялардын көптөгөн татаалдыктарын түшүнүп, сатып алуу менен кошо керектүү нерселердин бардыгын алдын-ала эсептеп чыгыңыз. Ошондой эле, сатып алуучу сатып алууда жалгыз эмес болгону оң, анда аны манипуляциялоо бир топ кыйыныраак болот. Мындан тышкары, унаа темасын жакшы билген досуңуз кырдаалды башка өңүттөн карап, туура кеңешин бере алат.
